terça-feira, 11 de outubro de 2016

Deixando um Legado ao Filho

SEU LEGADO
O que será deixado para seus filhos é o legado espiritual, a verdade de Deus. É a nossa identidade em Cristo Jesus.
Aquela verdade que não apenas faz crescer e alimenta suas vidas, mas que se torna um legado para as gerações vindouras. É o alicerce, a base bíblica e o fundamento para as decisões de seus filhos.

COMO DEIXAR ESSE LEGADO DE PRESENTE
A fim de deixar um legado que transmita nossa identidade em Cristo Jesus, devemos compartilhar com nossas crianças, adolescentes e jovens. Do contrário, não será possível ter um relacionamento saudável. Como pais, devemos:
- Orientar.
- Aconselhar com coração, mente e Bíblia abertas.
- Mentorear, usando nossas vidas como exemplo.
- Ser amigo para toda a vida.
Quando feito de maneira correta, os filhos crescem em Cristo, como bônus tornam-se eternos amigos de seus pais. Jesus disse aos discípulos que já não os considerava servos, mas amigos. Que alegria é ter os filhos como amigos, confidentes, que não compartilham apenas idéias e opiniões, mas com quem nos relacionamos de coração para coração.

LEGADO É ENSINO
É mais eficaz orientar e preparar os filhos, que dizer a eles quais decisões tomar sobre a vocação, amigos, educação, finanças, etc. Os treinadores não jogam para seus times, eles treinam e oferecem ajuda para que seus jogadores descubram seus erros, compensem as fraquezas, analisem seus pontos fortes, ganhem habilidades para melhorar o jogo e saírem vencedores. É isso o que queremos para os nossos filhos. Quando eles são mais jovens, podemos orientá-los através de experiências e pela Palavra, de forma que eles busquem a vontade de Deus para suas vidas.
Nas Escrituras, Deus instituiu o trabalho como provisão para nossas famílias e uma maneira de aplicarmos nossos talentos, capacidades criativas, intelectuais e emocionais. Nos esportes, treinadores reconhecem talentos e dons em cada membro da equipe, assim trabalham para aperfeiçoá-los. Eles não colocam os jogadores em posições para as quais não tenham aptidão. Os pais exercem o papel de treinadores dos filhos. Observamos os dons e talentos de nossos filhos e instruímos para que sejam aperfeiçoados. Não forçamos nossos filhos a entrarem na fase adulta com base em nossos desejos ou sonhos não realizados. Quando desejamos o melhor de Deus para nossos filhos, fazemos o nosso melhor para ajudá-los a cumprir o plano de Deus.

AS DECISÕES
Os jovens enfrentam uma série de escolhas. Aqui estão decisões em que devemos participar:
- Como e onde eles congregarão.
- Escolher amigos e buscar a vontade de Deus para um companheiro(a).
- Reconhecer o chamado de Deus.
- Estruturação para o início de uma família
Queremos ver nossos filhos bem-sucedidos em seus relacionamentos e vocações, cumprindo os planos de Deus para suas vidas. Os filhos precisam da orientação dos pais para definir prioridades. Assim como os treinadores, os pais instruem e oferecem suporte, a fim de que seus jogadores tornem-se hábeis e confiantes o suficiente para vencer.
As prioridades são: Deus em primeiro lugar, família, trabalho, igreja, lazer e outros. Como pais somos modelos, instruímos nossos filhos “Reconhece-o em todos os teus caminhos, e ele endireitará as tuas veredas.” (Provérbios 3:6).

LEGADO É CONSELHO
As escrituras afirmam que a segurança pode ser encontrada na multidão de conselheiros (Provérbios 11:14). Encontramos exemplos de aconselhamento na pessoa do Espírito Santo. Como nosso conselheiro, Ele glorifica a Jesus, revela a verdade, nos dá orientações para o futuro e conforta-nos (João 14:16). O Espírito de Deus incentiva, corrige e orienta.
Como conselheiros para o amadurecimento dos filhos, nós pais, ouvimos e direcionamos em amor, apontamos seus talentos e potenciais, confortamos quando fazem escolhas erradas e os colocamos na direção correta.
O incentivo é essencial no relacionamento pais e filhos, à medida que os filhos crescem tornam-se amigos para toda vida de seus pais. Os pais precisam dizer um ao outro e aos filhos: nosso dever é encorajar e instruir com a verdade, contra ela nada podemos. (2 Coríntios 13:8).
Encorajar é depositar coragem, bravura, força e capacidade de acertar. Nosso propósito deve ser ajudá-los a permanecer firmes no Senhor, superando obstáculos e desafios da fase adulta.

LEGADO É MENTOREAR
Pais são inestimáveis conselheiros para seus filhos crescerem em seus relacionamentos de amizade, namoro, casamento e também como futuros pais. Quando pais e filhos são amigos para toda a vida, quando adultos, os filhos recorrem a eles em busca de ajuda, apoio, orientação para seu crescimento como esposos, esposas, pais e mães.
Paulo afirma, “Sede meus imitadores, como também eu sou de Cristo.” (1 Coríntios 11:1). Os pais são exemplos e através de experiências da vida instruem seus filhos.
Assim como quando eram mais jovens, os filhos adultos continuam observando seus pais e seguindo o exemplo. Eles observam de perto a maneira como lidamos com a profissão, dinheiro e negócios, mudanças (emprego ou casa), amizades (fazer e manter), como superamos conflitos e dificuldades, questões éticas, a síndrome do “ninho vazio”, preparação e propósitos para a terceira idade, e principalmente o nosso compromisso com Cristo.
O mentor diz aos filhos...
“Eu estou aqui para você.”
“Vou encorajá-lo em todas as circunstâncias da vida.”
“Eu nunca vou desistir de você.”
“Eu sempre vou orar por você.”
“Confio na promessa de Deus para sua vida.”
“Estarei sempre pronto a perdoar e continuarei ao seu lado.”
“Estou envelhecendo com dignidade, de modo que você saberá que o que digo é real e eficaz para toda vida.”
Como pais, constantemente devemos fazer um checklist, meus filhos sabem:
- Lidar com o dinheiro, cartões de crédito e parcelas?
- Comprar e vender imóveis e propriedades?
- Desenvolver e manter um casamento de aliança?
- Instruir seus filhos nos caminhos do Senhor?
- Trabalhar de forma produtiva e responsável?
- Ser servo e adorador?
- Utilizar seus dons e talentos para edificação do reino?
- Tomar sábias decisões e aprender com as erradas?
- Escolher amigos de maneira a agradar a Deus?
- Viver de forma pura, sempre buscando santidade?
- Prosperar em todas as áreas?

LEGADO COMO AMIGOS PARA TODA VIDA
Alguns pais pensam que quando seus filhos têm idade para certas coisas, eles podem se aposentar da responsabilidade de pais, isso não é correto! Somos Pais Para Toda a Vida e consequentemente, amigos para toda a vida.
Manter uma amizade exige atenção e esforço. Através de avanços tecnológicos, a comunicação com nossos filhos tem se tornado mais fácil não importa o quão longe estão, e-mail, telefone, redes sociais e conversas on-line, permitem que continuemos conectados, mesmo que a quilômetros de distância.
Combine horários para ligar e conversarr com eles construa um relacionamento amoroso com seus netos. Permaneça conectado física e espiritualmente, ore sem cessar por seus filhos e família.

A HERANÇA QUE DEIXAMOS PARA NOSSOS FILHOS
Deixe um legado para seus filhos e os filhos dos seus filhos. A bondade de Deus é nossa maior herança. “O homem de bem deixa uma herança aos filhos de seus filhos, mas a riqueza do pecador é depositada para o justo.” (Provérbios 13:22). Assim como o Senhor nos dá boas coisas, queremos dar o melhor aos nossos filhos. Passe a planejar a herança e o legado que deixará, o plano envolve uma boa Herança bem como o ensino das verdades do nosso Deus. Nosso legado vai muito além de posses e boas lembranças, nosso legado se baseia nas verdades eternas que são passadas de geração a geração. Filhos e netos podem se beneficiar de uma herança financeira, mas se beneficiarão muito mais das bênçãos espirituais. A nossa responsabilidade é semear, semear amor, alegria, paz, bondade, misericórdia, paciência e domínio próprio.
Qual o legado a ser deixado para seus filhos e netos? Trabalhem para ser os pais dos quais seus filhos possam dizer: “Levantam-se seus filhos e chamam-na bem-aventurada; seu marido também, e ele a louva.” (Provérbios 31:28), “O justo anda na sua sinceridade; bem-aventurados serão os seus filhos depois dele.” (Pv20:7)


quinta-feira, 6 de outubro de 2016

Dicas de Fechamento de Vendas

Todo gestor de vendas sabe que o momento mais crítico do funil de vendas de vendas é a fase do fechamento do pedido. Porém, mesmo sabendo dessa importância, as taxas de conversão são cada vez mais baixas. Afinal, por que os vendedores falham no final?
A verdade é que compradores não estão nem aí para o que você vende até que você se conecte com eles e seja visto como uma pessoa agradável e minimamente confiável. Se você chegou ao final do processo e ainda não existe relacionamento, suas chances de não fechar o negócio são enormes.

Como ser um grande fechador de vendas?

Muitos vendedores são ótimos em apresentações, mas são péssimos em fechamentos. Ansiedade, nervosismo e medo de perder a venda justamente no final são sentimentos que tomam conta dos vendedores.
Os mais inexperientes e menos preparados sofrem mais.
Se for possível, para diminuir a insegurança, nada melhor do que encontros olho no olho, 80% dos profissionais de vendas confirmam que encontros pessoais são mais efetivos para construir relacionamento e confiança.

Porque em vendas, não, nós não “temos todo o tempo do mundo,” como cantava a icônica banda Legião Urbana.

É obrigação do vendedor acelerar o fechamento, mas isso não tem nada a ver com empurrar produto. Acelerar é facilitar o caminho, dando a sensação de que o poder e o controle da decisão está todo na mão do cliente.
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10 dicas avançadas para acelerar o fechamento de vendas


1 – Não deixe o cliente pensar para sempre e estabeleça prazos limite – Crie eventos com condições únicas que condicione seu cliente a acelerar a decisão. Exemplo: um feirão, uma liquidação, uma troca de coleção, um aumento na tabelo de preço e etc.

2 – Use a dor – O cliente precisa se sentir único em uma lista que muita gente tentou entrar e não conseguiu. Exemplo:Esses equipamentos são exclusivos, e foram lançados com os preços diferenciados de lançamento.

3 – Use números para quantificar a oferta e ressaltar a escassez – Exemplo: só os 30 primeiros a comprar essa academia ganharão um vídeo exclusivo; 

4 – Use palavras de ação e velocidade – Exemplos: Agora, imediatamente, pronto para usar, a um passo, entrego e instalo, só hoje, último lote, últimas duas horas para comprar.

5 – Nunca estenda o prazo de uma promoção – Seja fiel aos seus prazos e limites e o cliente lhe respeitará quando você voltar a dizer: “essa é a sua última oportunidade”.

6 – Peça um feedback honesto para o cliente – Exemplo: sei que você é uma pessoa justa, então, se você estivesse no meu lugar, o que eu como vendedor poderia fazer para convencê-lo? Esse tipo de postura “humilde” , acerta em cheio o coração do cliente, que na maioria das vezes conta o real motivo porque ainda não fechou. Qual o sua dúvida para sua compra? O que lhe faria comprar hoje?

7 – Lembre-se dos seus principais fracassos quando perdeu grandes vendas na fase do fechamento –Lembre-se dos detalhes,  do que efetivamente deu errado e compare com a situação de impasse atual.
8 – Ofereça uma garantia assistência para fechamento imediato –  Mate a objeção do medo do cliente demonstrando que o risco em fechar o pedido agora é zero. "Produto direto de fábrica, são 30 anos de mercado" um ano de garantia.

9 – Se o cliente disser “ok, vou fechar”  – Apenas cale-se e faça uma saudação no final elogiando-o pela compra. " parabéns pela escolha" " bons execícios" mude de assunto e preencha o pedido.
Atenção! Muito cuidado com sua postura ao ouvir o SIM. Sei que aquela sensação de comemorar com aquele sorriso egocêntrico de “eu sou o cara" pode ser inevitável, mas contenha-se. Deixe para comemorar em casa.

10 – (DICA BÔNUS) Não tente empurrar nada – Não diga “vamos fechar?” antes de o cliente estar realmente seduzido pelo equipamento. A demonstração precisa ser impecável, os números precisam ser convincentes e, principalmente, ele precisa saber que mais pessoas além dele já compraram, utilizaram e estão satisfeitas com VOCÊ e com aquilo que você vende.

Talvez o que eu vá lhe falar agora possa soar estranho, mas a ciência já comprovou que coisas mais pesadas passam uma sensação que o objeto tem mais valor. Ou seja, mais confiável, sendo assim, não esqueça de levar uma CANETA BEM PESADA para o cliente assinar o pedido.

Gestão e Liderança

Athletic Way 5 Funções Principais do Gestor






Administrar com qualidade uma empresa, uma área, uma linha ou categoria de produtos, uma loja ou uma rede significa saber responder com consistência 5 perguntas-chaves, são elas:

Athletic Way









Como alavancar minhas vendas&receitas?
Como reduzir e otimizar custos e despesas?
Como melhorar a eficiência de meus processos?
Como aumentar minha margem de Lucro?
Como engajar minha equipe e colaboradores?







Para esclarecer cada um dos 5 pilares de Gestão é importante identificar e compreender as principais variáveis relacionadas a cada pilar.


1. Alavancar Vendas & Receitas

Principais Variáveis: Novos Clientes, Novos Segmentos, Novos Mercados, Expansão de Lojas ou Negócios, Novas vendas a clientes atuais, Aumento da Venda de Produtos com maior margem, Desenvolvimento de Novos Produtos, Estratégias de Precificação, Definição de Metas, Aumento do Ticket Médio, Maior frequência de visitas de consumidores, Melhor Layout Externo e Interno, Técnicas de Exposição de Produtos, Oferta de Serviços, Técnicas de Cross-Selling, Treinamentos&Cursos, entre outras variáveis.
Para cada item citado acima é fundamental o administrador gestor se questionar o que faz atualmente e procurar identificar ações e projetos necessários para desenvolver e alcançar melhores resultados de receita.

2. Reduzir e Otimizar Custos e Despesas

Principais Variáveis: Mapa de Custos e Classificação em Altos, Médios e Baixos em relação ao Custo Total, Plano de Ações para combater cada custo por ordem de prioridade pela relação representatividade do Custo Total x Impacto no Lucro.
O administrador deve, primeiramente, conhecer todos os seus custos e despesas e seus percentuais em relação ao Custo Total, classificar seus custos e fazer uma atividade de refletir quais ações e projetos são importantes para combater e otimizar cada custo e despesa. Tenha certeza que bons frutos sairão desse exercício.

3. Melhorar a Eficiência de Processos

Principais Variáveis: Mapeamento e Redesenho dos Processos.
Cada vez mais se faz necessário a empresa escrever seus processos atuais para melhorá-los, não somente para evitar que a inteligência do negócio esteja apenas na mente das pessoas, como principalmente para garantir melhores resultados. São muitos os benefícios de identificar os processos de cada área de uma empresa e de sua rede de lojas no caso de Varejistas, e aqueles que desejam seguir sobrevivendo e crescendo em um mercado cada vez mais competitivo deverão buscar a implementação de um projeto de redesenho de processos mais cedo ou mais tarde. Espero que não seja tão tarde a ponto de não conseguirem reverter e permanecer no mercado atuante.

4. Aumentar a Margem de Lucro

Principais Variáveis: Visão de P&L por Loja, Categoria de Produto e do Negócio, Implementação de KPIs, e todas as variáveis citadas nos Pilares 1, 2 e 3 deste artigo .
É essencial ter uma visão de um demonstrativo de Perdas e Lucro para saber se uma loja específica ou determinada linha de produtos é realmente rentável e para identificar mensalmente variações através de indicadores que permitem uma tomada de decisões rápida para reagir com agilidade em busca de melhores resultados. Uma visão de P&L nada mais é do que a somatória das receitas e a subtração do custo da mercadoria vendida e todos os demais custos e despesas identificando o Lucro Líquido.
O aumento da margem de Lucro é a consequência de diversas ações que envolvem a Alavancagem de Vendas, Redução de Custos e Despesas e Eficiência dos Processos.

5. Engajar seu Time e Colaboradores

Principais Variáveis: Valores, Princípios e Cultura da empresa, Ambiente de Trabalho Saudável, Líderes de Excelência, Sistemas de Remuneração Atrativos, Metas e Desafios, Treinamentos Constantes, Avaliações de Desempenho com maior frequência, e Programa de Carreira com Coaching e Mentoring.
O engajamento dos colaboradores dependem de dois papéis fundamentais, o primeiro que é desempenhado pela empresa, entende-se RH e Diretoria, e o segundo realizado no dia-a-dia pelos líderes que possuem cargos de gestão e supervisão. Os dois papéis realizados com sucesso em conjunto é a fórmula para ter um time engajado.
Nenhum dos demais 4 pilares ocorrerão com sucesso sem que a empresa tenha um time engajado. As pessoas são a oxigenação da vida da empresa, portanto invista nelas e garanta o sucesso do negócio.
Uma empresa para obter bons resultados, sobreviver e crescer no mercado depende da sinergia e desempenho dos 5 pilares de Gestão. O que você está fazendo atualmente em cada pilar? Busque suas respostas, faça seu plano de ações, e execute com excelência, afinal o sucesso de uma organização não é apenas ter uma estratégia brilhante mas sim uma execução brilhante da estratégia.


quarta-feira, 5 de outubro de 2016

Athletic Way Atravessando a crise com sua equipe





Se tem algo que essa crise tem nos ensinado é a cada dia buscarmos a proximidade da perfeição, não só em relatórios, mas em espirito de equipe, tomada de decisões e acima de tudo permanecer o bom senso e a responsabilidade perante o momento atual

Esteja presente: deixe que as pessoas expressem suas emoções - faça com que elas se sintam seguras para dizer como se sentem



Estamos atravessando um dos momentos mais difíceis na economia Brasileira e isso tem sistematicamente tirado nosso sono como Gestores e líderes.

De acordo com uma pesquisa recente do Harvard Business Review, um bom líder dá o exemplo e dita o tom emocional não só nos bons momentos mas também nos difíceis. Enquanto líder, você ajuda sua equipe e a lidar com uma crise e atravessar situações de crise?
Em um artigo na Forbes, a especialista em neurociência e liderança Christine Comaford, deu cinco dicas que ajudam a liderar em cenários difíceis: 
1. Esteja presente
"Deixe que as pessoas expressem suas emoções - faça com que elas se sintam seguras para dizer como se sentem. Suas vozes importam".
2. Esteja conectado
"Declare que você está ao lado de sua equipe, que vocês estão nisso juntos e que atravessarão tudo dessa forma".
3. Escolha um futuro positivo 
"Converse sobre como todos gostariam de se sentir no futuro, quando o período difícil acabar".
4. Construa um caminho
"Dessa forma, é possível saber onde queremos ir. Nossa habilidade de navegar durante mudanças está diretamente relacionada ao sentido que damos às coisas que nos acontecem".
5. Entenda o sentido de suas reações
Segundo Comaford, o sentido que damos às situações determina se nossa experiência é negativa, devastadora ou se ela nos fortalece. Por exemplo: se temos uma semana com muitas mudanças, cheia de demandas, deadlines e pedidos urgentes de clientes, e reagimos a essa situação de maneira negativa, pensamos "Isso é estressante! Estou exausto emocionalmente!", o que nos leva a trabalhos incompletos, estresse generalizado e um ambiente de trabalho nada divertido. Mas se escolhemos interpretar as mudanças de maneira positiva, pensamos "Opa! Mudanças significam mobilidade e crescimento e a oportunidade de me destacar. Eu darei o meu melhor para contribuir com a equipe", e essa postura nos fortalece, além de ajudar nossos colegas.